是大勢所趨,亦是厚積薄發,烘干機成為天貓超級品類日的又一營銷爆品

admin003admin003 家電 來源:品牌頭條 2021-01-21 12:00:02

  當人們的痛點不斷被發掘且持續存在,而恰巧有一個品類可以全面解決人們的痛點,那么這個品類的盛行就只是時間問題。烘干機無疑就是這樣一個品類。

  多數人需要,極少數人使用

  南方的梅雨季,北方的寒冬天,天氣催生了人們對烘干機的需求,無數痛點及環境因素都證明了多數國人需要一臺烘干機,然而調研數據顯示:2018年,每一百個中國人家庭只擁有衣物烘干機0.2臺,與每一百個美國家庭擁有的79臺差距巨大,市場的嚴重不飽和給行業留下了巨大的契機。

  市場規模持續上升,各大品牌紛紛入局

  數據顯示,2020年1月-9月烘干機市場零售額規模18.1億元,同比增長45.3%,其中線上市場零售額7.2億元,同比增長43.8%,線下市場零售額11.0億元,同比增長46.3%。烘干機已經成為了近年中國民用洗烘市場的核心增長點。以博世、西門子為主的國外大牌和以海爾、美的為首的國內知名品牌紛紛入局,賽道已經形成,競爭已經開始。

  天貓超級品類日以此為契機,聯合博世、松下、西門子、海爾、德國Miele、美的、小天鵝、LG、三星、惠而浦等國內外知名品牌,獻上了一場別開生面的烘干機專場盛宴。

  提出烘干機品類升級四大趨勢,細分人群進行場景擊穿

  天貓超級品類日旨在“升級你的生活“,烘干機作為“最能提升生活幸福感”的實用電器,產品設計及功能亮點與天貓超級品類日不謀而合。本次品類日聯合9大商家,全新定義品類趨勢,提出“即洗即穿”、“除菌除螨”、“防皺護衣”、“MINI免安裝”四大升級趨勢。

  基于四大升級趨勢,細分人群面向精致寶媽、都市中產、職場白領、租房青年進行場景化溝通,將產品升級趨勢完美契合人群痛點,為消費者提出了解決方案,其中輕奢女性及品質中產群體的拉新比例均超過16%,實現品質人群爆發式增長,整體品類趨勢同比爆發2100%,迅速打開品質中產對烘干機的認知。

  品類趨勢爆發有賴于精準的洞察配合深入人心的營銷動作,此外也離不開當下旺盛的品類需求,數據顯示,近三年烘干機需求最旺盛銷量最佳的季度都是Q4,特別是2020年Q4,寒冬比以往更長更冷,加上疫情催生了人們對烘干殺菌的進階需求,這些都促使烘干機品類日實現爆發式的銷量增長,正式開啟干衣新時代。

  引領用戶心智,打造理想生活印記 多維度種草進行銷售引流,實現閉環

  人群、痛點、賣點一應俱全,那么如何引領用戶心智,讓用戶看到擁有烘干機后的理想生活,成了本次品類日的重點。

  知名時尚博主黎貝卡作為品類日推薦官,將烘干機列入品質生活必不可缺的大件家電,全渠道發布品類種草視頻,拉升用戶心智和品類調性。育嬰博主、家居測評博主、科普博主等紛紛響應為烘干機應援,更有丁香醫生、毒舌科技、超級育兒師等知名大V成為自來水種草烘干機,在社交平臺上形成極佳的品類討論氛圍。

  積累了一定的品類聲量后,天貓正式發力,通過線上種草+線下體驗的全覆蓋模式精準觸達用戶,有效促進銷售轉化。線上天貓超級品類日同步通過墨跡天氣、知乎、高德、UC、優酷等等開屏,精準人群覆蓋進行烘干機品類教育。微博端打造品類日#12月有太多想干的了#social傳播話題,帶動活動熱度的不斷發酵,小紅書、微信社群、什么值得買等多端齊下持續種草進行心智轉化。

  考慮到大部分用戶對烘干機都處于有認知無體驗的狀態,天貓超級品類日開展線下百城千店聯動狂歡,實現線上種草線下體驗,雙端購買的營銷閉環,通過線下門店承接線上用戶流量,以體驗促下單,高效配合進一步拉升品類日銷量。

  IP效應凸顯,營銷成效體現

  烘干機有其旺盛的市場需求和強大的功能屬性,但銷量的暴漲也絕非偶然,背后離不開天貓超級品類日的強大推手。

  天貓超級品類日從創立之初,便基于天貓的大數據優勢與前瞻洞察力,深挖消費趨勢并研究細分品類的成長趨勢。通過與各品類頭部品牌聯手打造超級品類日,快速引爆消費者的認知,加速潛力品類的市場升級。

  當下,天貓超級品類日作為天貓引領消費升級、加速潛力品類升級的一個超級營銷IP,為消費者提升品質生活的趨勢品類產品,通過打造營銷大事件引領品類消費升級認知,助力品牌商長線發展已然成為其使命。

  天貓超級品類日并不只是傳統意義上的購物狂歡節,而是先于人們的需求之前,為人們找到消費升級趨勢下的各種潛力好物,讓你的生活更有品質。這也和它的Slogan——“升級你生活的最佳時機”相一致。

  天貓超級品類日作為天貓最成功的IP之一,渠道、玩法、話題、流量等一應俱全,在項目中充分發揮了自己的IP優勢,有效凝聚各大品牌進行共創,促使各大品牌各出妙招全力配合專場活動,通過5折好物、優惠券等超級福利,實現流量沉淀和粉絲轉化,承接海量流量導入,讓專場活動的人氣沖到了站內熱榜TOP4的好成績,將活動帶入高潮。真正實現1+1>2的效益,達成了平臺、消費者、品牌方的三者共贏。在平臺、品牌雙重推動下,烘干機本次超品日,達到品類人群+4倍的拉新爆發,品牌爆發系數最高更是達到了3800%,為行業以及消費者市場交出了一份滿意的答卷。

  在天貓超級品類日IP的帶動下,或許烘干機也將成為新一代國民必備家電。

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